9、商机无处不在

9、商机无处不在

Frank经常告诉Nancy和Marketing Department的其他同事： Opportunity for business is everywhere.（商机无处不在），只要留心，在任何时间、任何地点都有可能为企业宣传做一些努力和尝试。尤其是做marketing 和sales的professionals（专业人员），在某种程度上，你的言行举止可以说就是在代表着公司，so you should always be ready to present your company profile.于是Nancy经常思考： 如果有机会让她向potential customer（潜在客户）介绍Innovo，自己应该怎样措辞呢。有了疑问，就应该努力找到答案。有几次和Frank一起见客户的时候，Nancy特别留意了他的介绍内容和方法，总结起来，大致是：

Introduce the history of your company.

Present the advantage of your own products and services.

Explain your market distribution.

Nancy把这几点记在她的职场笔记本里，没想到从Frank那里学到的东西很快就被她验证了。

这周，本来是Frank应该到广州和华南区的marketing director（营销总监）见面沟通下个季度的marketing plan（营销方案）。但是澳大利亚市场出现紧急情况，Frank和Sales Director赶去澳洲救急。临走时，他安排Nancy代替他去广州和华南区的同事见面商量营销方案，并把相关的资料和注意事项交待给她。Department Secretary（部门秘书）Julie 为Nancy订了周三下午三点飞往广州的business class ticket（商务舱机票），选择这个时间是为了方便广州方面的同事到机场接机，而且之后大家还可以一起共进晚餐。

周三中午刚吃过午饭，Nancy就带着package（行李）坐上出租车向机场赶去。没想到碰上了traffic jam（堵车），到了机场security check（安检口）时，还剩30分钟飞机就要起飞了。Nancy赶快托运了行李，一路狂奔，终于在最后一刻get on board（登上了飞机）。在飞机上，Nancy打开laptop（笔记本电脑），开始研究Frank给她的资料。身边的一位外籍男士在起身的时候不小心把咖啡洒在了她的laptop上。他赶紧连声道歉并帮Nancy清理。随后，两人聊了起来。这位男士叫James，是一家全球知名电子产品连锁销售公司的CEO（Chief Executive Officer首席执行官）。Nancy立刻意识到这绝对是一个marketing的好机会。她稍作酝酿，就开始介绍自己的公司了：

If you don’t mind, I would like to introduce more about the company that I am working for. Innovo is a global top 5 muti-national corporation. Our headquarter is in New York city, the United States. We have four regional branch companies located in Europe, Asia, America and Africa respectively. Innovo has been providing top quality software, solutions and services for various IT problems for 18 years now. We began from one small workshop in Texas USA. But we are No. 5 IT technology provider worldwide now.

To keep up with the overwhelming customer response, the company expanded rapidly.

In response to the dynamic buyer behaviors, we are accelerating innovation in the embedded software that makes products smarter, and in the back-end software services to which these products are connected. Together, smart products and services form an intelligent ecosystem that delivers maximum value and flexibility to users.

China is one of our main markets. It has been growing very fast. We have always been looking for good partners in this market.

This is my business card. Can I have yours, please?

Of course. One second.

听完Nancy的介绍，James明显对Innovo的产品很感兴趣，并与Nancy交换了名片。

Nancy应用了之前从Frank那里学到的介绍方法。果然，这是一个非常成功的开始！James对Nancy的介绍很感兴趣，他连着问了Nancy几个关于Innovo的产品和市场的问题。Nancy暗暗为自己高兴：居然利用这个机会认识了一个potential customer！接着，两人聊了聊对中国市场当前形势和未来development orientation（发展趋势）的看法。看得出，James对Nancy全面而客观的见解很是赞同，他对这个年轻女孩子的能力也表示了欣赏。

回到北京后，Nancy又抽空给James打了个电话，寒暄了一番。听得出来，James很高兴Nancy能够主动keep contact（保持联系），他还提出下次有机会到Innovo来参观一下，看一看有没有合作的可能。