12、下一年，从新目标开始

12、下一年，从新目标开始

2012年的三个季度也即将过去了，Innovo在过去的这大半年里可谓是经历了风云变幻，终于在磕磕绊绊中走了过来。回首这过去的这一段日子，在面临各种crisis（危机）和问题的情况下，Innovo的业绩还是有可圈可点之处的。首先，South-East Asia market战果辉煌，成绩斐然；其次，在Australia market上也扳回一局，渐有起色。但是还有一些regions（地区）的业绩并不satisfactory（令人满意的）。Innovo还是希望在下一年里能够有所突破，占领更多的market share。

Nancy也经历了加入Innovo以来最不平常的几个月后，她被promoted为Marketing Director，接受了一个又一个新的challenges（挑战），有lessons（教训）也有experience（经验），有pains（痛苦）也有gains（收获）。

销售业绩主要是由Marketing Department, Sales Department 和 Research& Development Department共同努力的结果。其中marketing是前期的调研，通过各种channels（途径）找到potential customers，这部分工作需要投入大量的时间和人力track（紧跟）现实市场的demand and supply information（供求信息），从海量的信息里筛查出有限的有价值的clue（线索）。接下来把potential customer 变成actual customer 就是sales的任务了。而R & D team是根据marketing捕捉到的市场信息来研发符合市场需求的产品。Innovo的这三个部门都是精英团队，取得一定的成绩也是理所当然的。

Sales Department在每年的第四季度都会召开sales target meeting（销售目标会议），根据本年度的sales record（销售业绩）和公司下一年度的销售计划，制定具体的销售目标，并分配销售任务。Marketing Department和其他一些相关部门的directors也被邀请列席。在会上，Sales Department Director Leo公布了下一年度Innovo的sales target。

他的发言是从三个方面准备的：

Divide market distribution by regions.

Summarize the present market situation and near future target respectively.

Ask for comments and discussion.

I'd like to run through our targets for the coming year, market by market, starting with what is for us, of course, the Chinese market. You can interrupt me anytime if there is anything that is not clear. Well, in the Chinese market next year we expect a ten percent increase in total sales, giving us about twenty percent of the market as opposed to a projected seven percent in Japan. The South-East Asia continues to be our most profitable area of two billion dollars; I think you'll agree a most encouraging situation… The situation in Australia is also improving and we are aiming for sales totaling sixteen million dollars there next year. In Southern Asia the position continues to be difficult due to the currency problems and the inflation, but we nevertheless expect to establish a twelve percent lead over our competitors there, while in West-Asia we expect to overtake the current market leaders during the next twelve months. South America, as you know, is by far the smallest market: we are aiming for monthly sales of an average of four thousand units.

OK. That's the market target for next year. I hope all of you got the points. Now, just feel free to give your comment.

接下来，大家针对这个规划和目标展开了讨论。有人认为Innovo中国公司在经历了2012年的相对低迷之后，世界经济的日渐回暖加上各方面的consumption stimulation policy（刺激消费政策），决定了2013年的市场潜力应该比10％的增长更可观，20％的目标也偏conservative（保守）。而对于澳大利亚市场，大家的expectation（期望）相对要小很多，因为虽然有新人加盟，稍稍挽回了局势，但是竞争对手长期积累的市场份额不可能在短期内被抢占过来，Innovo至少还需要两到三年的时间才能渗入当地市场。对于亚洲的其他地区，同事们则信心满满，几乎没有任何担忧。南美洲的市场还有很大的开发空间，大家一致认为这里应该是接下来几年里的主攻版块。

Market target制定出来了，大家对新的一年的工作方向也就有了明确的goal（目标）。