8、行家出手果真不同凡响

8、行家出手果真不同凡响

从Maintop“挖”来的Sales Manager Fiona对Autralia市场的销售有着丰富的经验，她当年在澳洲Melbourne（墨尔本）上学的时候就在当地一家IT公司作intern（实习生），边工边读，既挣了tuition（学费），又积累了行业经验和人脉，为以后在这个行业的outstanding performance（突出表现）打下了良好的基础。Fiona毕业后没有继续在澳洲工作，而是选择了立即回到中国，因为她觉得现在的中国飞速发展，这里才是她发挥能力和潜力的舞台。

Fiona是杭州人，回国后却直奔北京，因为Maintop——她所应聘公司的headquarter设在北京。虽然北京的空气干燥，还经常有大风沙天气，从小就在江南水乡的滋养下长大的姑娘，在这里，显然遇到了新的考验，可为了career development（事业的发展），Fiona下定决心克服这些困难。渐渐地，她也就get used to（适应了）这里的一切，而且她发现，这个城市有很多其他城市所没有的优势和可爱之处。

在Maintop的三年里，Fiona一直在Sales Department做销售。凭着之前在Australia积累的经验和她对当地culture（文化）和mentality（思维方式）的了解，她总能捕捉到最好的chance（时机），并采取适时的action（行动），sales业绩在部门所有员工中遥遥领先，一年后就被提拔为Sales Manager。Maintop上次对Innovo采取的行动她是知道内幕的。Business competition（商业竞争）有时候采取一些手段并不奇怪。而Fiona答应跳槽到Innovo并不是因为她对Maintop的行为感到不满，而是因为通过observation and judgment（观察和判断），她认为Innovo更有发展潜力，在未来的五年里很有可能一跃成为Top 3的industry power（行业巨头）。而且因为这次的intellectual property right事件，Innovo出于报复目的，出大价钱来挖人，Fiona的心里也相当明白，除了这笔big salary offer非常irresistible（难以抗拒），这个机会对她个人的career development也非常有利。所以经过深思熟虑，她最终答应加盟Innovo。

Fiona是在Innovo全力进攻Australia市场的时候跳槽过来的，她入职以后，就开始抓紧时间为Innovo出谋划策，扭转局势。在公司的下一次market analysis meeting上，她精准犀利地分析了市场形势，可谓语惊四座。

As you know, our market share has been sliding for the past years. Naturally, Innovo is alarmed by these changes and wants to understand the underlying reasons. The truth is, we're not entirely sure why we're losing market share, but we have identified three factors that may contribute to the cause: a growing number of competitors, our product's features, and poor advertising.

First, the number of competitors in our industry has doubled in the past year. To counter this, we must learn to differentiate Innovo from other companies. Second, our product lacks some of the features that customers are looking for. We need to improve our product and make it the best market offering. Third, our advertising has been ineffective in reaching our potential customers. We need to rethink our marketing campaigns and make sure that we're targeting the right market.

Now please have a look at the PPT presentation that I prepared.

Fiona的发言之所以能够一语中的，是因为她遵循了如下要点：

Present what you are familiar with but is not realized by others.

Try to be convincing and inspiring.

Explain in detail of your points of view.

Support your argument with materials.

Fiona的分析中提出许多Innovo的marketing和sales teams之前都没有考虑过或者意识到的问题，给了大家很多新的启示。可贵的是，她不仅提出了问题，还给出了解决问题的建议，并且欢迎大家对她的观点发表见解。大家立刻对这个新Sales Manager刮目相看。今天的market analysis meeting收效特别好，Johnson和Leo也对进攻Australia市场重拾了信心。会后，Leo还跑到Johnson那里开玩笑似地请功：“Do you agree that I did a great job this time?” Johnson也幽默了一把：“Yes, somebody did a great job, but it's not you!”