7、重要的同行聚会

7、重要的同行聚会

成功地和陌生人start a conversation（开启话题），是在networking social activity（人脉拓展社交活动）上重要的一步。开启话题需要技巧，很多人就是因为不能掌握相关的技巧，而错失了networking的好机会。

Foreign enterprises（外资企业）在中国往往会设立一些组织来帮助企业了解和适应中国文化和中国市场，帮助企业协调他们和中国政府的relationship（关系），以及提供各种business visa（商务签证）和商务往来的协助。这些组织对于外资企业在中国立足起到了相当重要的作用。其中一种组织就是Chamber of Commerce（商会），许多国家的企业联盟都在中国成立了Chamber of Commerce，帮助其本国企业在华发展。

American Chamber of Commerce（美国商会）是组织和联系美资在华企业的纽带，每个月底都会组织不同行业的networking events（人脉拓展活动）。企业可以利用这个机会增进彼此之间的经验交流，互通有无。因此，在中国的美资企业都十分重视这个扩大人脉和拓展业务的机会。一般商会的会员企业都会派人参加这种定期的活动。

这个周五晚上是IT行业的Networking Cocktail Party（人脉拓展鸡尾酒会）。据说有一百多个企业会派人到场，Innovo自然也不会错过这种和同行交流的时机。这次酒会，就由担任Marketing Department Director的Frank代表公司参加。

快下班的时候，Frank 突然问Nancy有没有其他的appointment（约会），如果没有，就和他一起去参加这个活动。Nancy本来计划和“闺密”一起去work out（健身）的，但她明白这个Cocktail Party的确是增长见识，扩大社交圈的好机会，就一口答应了。她跑到洗手间匆匆画了个淡妆，看着镜子中的自己才突然想起这样的场合应该是穿着非常正式的，而自己今天的衣服却很随意，她赶忙跑去问Frank这次的dress code（着装要求）是什么，Frank看了看她的装扮，耸耸肩说：“It is too late to go back home and change. Anyway, it is my fault. I did not let you know about this earlier.”没有办法，只有这样上场了。

在路上，Frank看出了Nancy的兴奋和紧张，他忽然想起什么，从手提包里拿出一个hamburger（汉堡）塞给Nancy，叫她先垫垫肚子，还安慰她说：“Take it easy, our Party Queen. Just keep these in mind, you’ll be doing fine.”

　　Networking Events Preparation

Know who is hosting the event and who will be there.

Eat some food before you go, and it will give you more time to network at the event.

Ask the hostess about the dress code.

Always bring your business cards with you.

Behave professionally.

到了活动现场才发现已经有很多人到了。Nancy不确定在这样的场合该如何和陌生人initiate a conversation（开启话题），于是她就跟在Frank身边，打算先学学再说。

So, Jennifer, what do you do in your business?

Oh, we’re a full-service marketing firm, delivering great results for clients across a wide range of industries. We do branding, marketing, advertising solutions, web design, collateral materials, annual reports, and full-color printing. We work closely with our clients to find breakthrough solutions to tough problems. We value every client as a friend. We....

Got it. I’m afraid I forgot to get a glass of wine. Nancy, you too, right?

Nancy看着Frank的表情，差点笑喷出来。她明白这位女士的滔滔不绝令Frank后悔找错了谈话对象，出师不利啊。她冲Frank扮个鬼脸，“Now, it is my turn.”她拉着Frank向右前方进攻了。

Hello Louis, what does your business do?

Oh, we’re a really wonderful small marketing firm. I’d love to tell you more about us. But, let’s start with you. What do you do?

Well, I do marketing.

Terrific! What sorts of assignments do you specialize in?

Nancy发现这位男士很懂得引导谈话的方向，他善于鼓励别人谈论自己的情况，善于倾听，还能在谈话间加以适当的评论。人们都愿意和这样的人交流。之后两人交换了business card（名片），Nancy开始寻找下一个沟通对象。

Party过后，Frank顺路送Nancy回家，他拍了拍Nancy的肩膀说：“You are the Party Queen. I can be witness.”