国外智谋故事:赠送安静的小狗

国外智谋故事:赠送安静的小狗

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“安静的小狗”是一种皮鞋的名称，是美国沃尔弗林公司的一种新产品由于销量大，而且品名易记易叫，几乎在美国达到了家喻户晓的程度。

以前的皮鞋多数是用牛皮、羊皮制作的。沃尔弗公司的新产品皮鞋是用猪皮制作的。但猪皮比起羊皮、牛皮来，有着明显的缺陷，主要是毛孔大，皮面粗糙，不美观。这家公司就采取磨光猪皮的办法，再加上染色处理，使猪皮的缺点变成了优点。加之猪皮牢固度较强，来源广泛，价格便宜，这样就具备了推上市场的竞争能力。

但毕竟这是一种新产品，能否受到顾客欢迎，还是个未知数。他们就采取了一仲市场预测的方法。公司向100位顾客每人赠送一双新型的皮鞋试穿。当试穿两个星期后，公司向这些顾客发出了信件，要求收回这些经过试穿的样品皮鞋，以检验其质量，观察其损耗程度，咨询顾客的意见。如果顾客不愿寄回样品皮鞋，那就应向公司交纳5元钱。

信件发出后，绝大多数顾客都不愿寄回样品皮鞋而愿意交纳5元钱。这就使公司了解到两个比较确切的信息：第一，这种猪皮鞋是受人欢迎的。第二，其售价至少可出售5美元以上。

由于这种市场预测搞得成功，沃尔弗林公司就大批投入生产，推上市场后，果然销售量极为可观。值得一提的是，这家公司给猪皮鞋取名为“安静的小狗”，也是使其畅销的重要原因。这个名字很优雅，寓意很广泛，用来作为皮鞋的牌号，可以作为各种的理解，引出深远的想象。